100 лучших приёмов презентации товара

Группа	Документальная проза (нон-фикшн)
Название на русском языке	100 лучших приёмов презентации товара
Авторы на русском языке	Акимова Е.Е.
Вид издания на русском языке	Учебно-методическое произведение
Издательство на русском языке	СПб.: Речь, 2008. – 204 с.

Резюме

Книга «100 лучших приёмов презентации товара» - первая в серии книг Елены Акимовой, посвящённой такому сложному и интересному делу, как продажи. Прочитав эту книгу, каждый специалист, работающий в сфере продаж, сможет освоить первую ступень профессионального мастерства, а именно искусство презентации товара или услуги.

Книга уникальна по способу подачи материала: в каждом параграфе описывается один приём презентации, который иллюстрируется яркими примерами и сопровождается упражнением, позволяющим оптимизировать употребление данного приёма с учётом личности консультанта и ниши представляемого им продукта. В ней выделяется главное, при этом должное внимание обращается на детали. Сложные моменты представлены в доступной для понимания необычной и запоминающейся форме.

В чём сложность процесса продажи на современном рынке?

С одной стороны, рынок насыщен, уровень конкуренции высок, информации – море, интернет-магазины набирают обороты и слова «битва за покупателя» давно стали штампом.

С другой стороны, «продажа» - это гораздо более широкое понятие, чем «обмен товара или услуги на деньги».
Это:

• продвижение идеи,
• презентация навыков и компетенций на собеседовании,
• представление плана развития компании на годовом собрании,
• обсуждение и выбор стратегии или тактики действий.
• 
  – всё это «про Дать»: как продать так, чтобы взяли.
  
  Взяли обязательно здесь и желательно сейчас.
  Да ещё так, чтобы покупатель остался доволен, пришёл ещё и привёл друзей, а продавец - счастлив и с выгодой.
  
  100 приёмов
  - создания мотивации к покупке,
  - создания у клиента нужного настроения,
  - снятия напряжения во время сложных переговоров,
  - неожиданных заходов в конфликтной ситуации,
  - качественных клише для формулировки мыслей,
  - и многое другое
  –
  в первой книге Елены Акимовой из серии, посвящённой мастерству продаж - «108 приёмов успешной продажи».
  
  Кому
  - начинающим, работающим и давно работающим весьма опытным продавцам
  - торговым, рекламным, страховым представителям
  - менеджерам по сбыту
  - менеджерам-консультантам
  - клиент-менеджерам
  - сотрудникам call-центров
  - руководителям отделов продаж
  - специалистам по обучению
  - бизнес-тренерам
  - другим переговорщикам
  
  Если для Вас важно знать как и уметь легко и непринужденно:
  - представить товар лицом, не читая текст с упаковки;
  - рассказать даже о несъедобном товаре так, чтобы у покупателя потекли слюнки;
  - изменить настроение недовольного покупателя в самом начале беседы;
  - продать то, что покупателю реально нужно, даже если он об этом пока не догадывается;
  - постоянно удерживать внимание покупателя, заставив забыть в том числе о настырно звенящем телефоне, списке планов на день и больном зубе…
  
  Выберите те приёмы, которые лягут на руку именно вам. Используйте их с учётом типа покупателя - кстати, об этом следующая книга: "Лучший учебник по продажам".

И удачи Вам на интересном и необычном пути к сердцу постоянного покупателя.

Издание "100 лучших приёмов презентации товара" (Акимова Е.Е.) отмечено
ДИПЛОМОМ ЛАУРЕАТА L МЕЖДУНАРОДНОЙ КНИЖНОЙ ВЫСТАВКИ В НОМИНАЦИИ ДОКУМЕНТАЛЬНАЯ ПРОЗА И ХУДОЖЕСТВЕННАЯ ЛИТЕРАТУРА

Оформление наградных документов и заказ каталога